最近几年，古树茶市场的行情并不算好，这点从古树茶毛茶的价格中就能看出些端倪。然而，市场整体是一回事，个体层面又是另一回事。对于润元昌这样一个在市场低迷的行情下还能把品牌越做越大的企业来说，其相应的产品战略才是大家关注的焦点所在了。
普洱古树茶领域向来有“班章为王，易武为后”的说法，润元昌近两年推出的班章五寨、陆羽班章等产品都取得了不俗的成绩，对这一现象，很多茶企表示不能理解，同样是做班章茶，为什么润元昌这两款茶就能火爆市场，取得不俗的成绩？笔者认为，其中的关键不在于班章茶，而在于围绕班章茶构建的产品体系。
如今的普洱茶市场，做古树茶说容易也容易，说难也难。只要有正宗的原料加上靠谱的工艺，就能做出品质不错的产品。但是对古树茶市场而言，这种产品只能说是一款好产品，而不是收藏品。产品到藏品之间是有一条巨大的鸿沟的，可以将其理解为底蕴与品牌特质。那么对于收藏级的普洱茶而言，除了出众的品质外，它还包含了些什么呢？
古树茶收藏的问题同其他古董收藏类似，当大白菜班章成名后，后来者争相模仿，其中一样不乏佳作，但却没有一款茶能达到大白菜班章的高度，其根本原因就在于后者只做到了模仿，没有具备收藏的灵魂。
而润元昌成功的关键就在于很好的解决了产品同质化的问题，当做出了丝毫不逊色于大白菜班章的产品品质后，又围绕产地进行细化——划分大班章茶区。这是一个对布朗山核心产区具象化的概念，解决了一个产区排序的问题。在润元昌提出大班章茶区之前，班章茶是一个很模糊的概念，茶圈里对于什么是班章茶意见不一，有人认为只有来自老班章的茶才是班章茶，有人认为老班章周边的寨子都算是班章茶，甚至最离谱的有把整个布朗山都列为班章茶区，当润元昌提出大班章茶区的概念后，很快得到了业内的认可，现在圈内提到一聊起大班章茶区，都会不由自主提及润元昌在这件事上所做出的贡献，按照西方管理的观点，这是制定了一个行业标准，而诞生于这个标准之下的产品自然也成为这一类茶的代表。
或许有朋友认为这一操作并不难，制定一个标准只需要拿笔画个圆就可以了，但显然这个事情并没有那么容易，这里面牵扯到需要用什么样的产品来支撑你的论点，润元昌在古树茶发展极为迅速的五年时间里一连推出了珍品红印、珍品黄印、珍品蓝印、珍品绿印四款印级产品，这四款产品无论在原料的搭配上还是后续的转化都得到了茶客们的认可，证明了润元昌对产区的理解是正确的，所以等到润元昌提出大班章茶区的概念后，业内很快就认可了这一说法。
所以谈到润元昌的古树茶产品策略，笔者认为润元昌是把产品与产区之间的关系给摸透了，在成功产品的基础上按照自己的理念去做茶，最终实现了青出于蓝而胜于蓝的飞跃。这也说明一个问题——做茶内功很重要。
